So baust du deine Personal Brand als Gründer auf

LinkedIn hat die Nutzer, die Reichweite und – in einer schlechten Woche – auch dein Konto in der Hand. Eine eigene Website übersteht Plattformwechsel, dient gleichzeitig als Medienkit für die Presse und bietet längeren Texten eine Heimat, wo sie bei Google gut ranken können. Poste auf LinkedIn, aber bewahre dein Gesamtwerk an einem Ort auf, den du selbst kontrollierst.

Die Unternehmensmarke verkauft das Produkt. Die Gründermarke verkauft die Vision. Investoren, Journalisten und hochrangige Bewerber wollen den Betreiber kennenlernen, nicht nur das Logo. In den ersten fünf bis zehn Jahren eines Unternehmens ist der Gründer ein wesentlicher Teil der Geschichte, und dies einer veralteten LinkedIn-Seite zu überlassen, ist wie ein langsames Leck.

Du verfasst dein Board-Deck nicht in der Öffentlichkeit. Du schreibst über die Aspekte deiner Arbeit, die du tatsächlich schon im Griff hast – Personalbeschaffung, Arbeitsabläufe, den Aufbau von Produktkategorien, Fehler, die du bereits gemacht hast. Das Nützliche ist meist das, worüber du nicht mehr so empfindlich bist. Wir helfen dir dabei, die Grenze zwischen wichtigen Informationen und übermäßiger Offenlegung zu ziehen.

Die meisten Gründer tun das nicht. Das Prinzip lautet: du erzählst, wir gestalten. Aus einem 45-minütigen Gespräch entsteht ein Monat voller Artikel, LinkedIn-Beiträge und eines Newsletters – alles in deinem Stil und vor der Veröffentlichung von uns geprüft. du gibst grünes Licht, wir veröffentlichen. Ein paar Stunden deiner Zeit pro Monat, nicht zwanzig.

Qualitativ hochwertiger Inbound-Traffic setzt in der Regel im zweiten oder dritten Monat ein, bei bereits bestehender Zielgruppe sogar schon früher. Im sechsten Monat können die meisten Gründer im Netzwerk auf konkrete Geschäftsabschlüsse, Neueinstellungen oder Presseberichte verweisen, die über die Marke zustande gekommen sind. Der wahre Gewinn liegt in der kumulativen Wirkung – das zweite Jahr sieht ganz anders aus als das erste.

Für die meisten Gründer in den meisten Phasen gilt das nicht. Eine gute persönliche Website, ein übersichtliches Medienkit und eine kurze Liste von Medien, die über deine Branche berichten, bringen mehr als ein monatliches Honorar von 15.000 Dollar. Wenn du eine groß angelegte Pressekampagne starten, solltest du dies mit einer PR-Agentur tun, die etwas zu verkaufen hat – andernfalls bezahlst du sie dafür, deine Positionierung herauszufinden.

Gleiche Strategie, andere Investoren. Die Marke zieht Kunden, Mitarbeiter, Partner und Vortragsaufträge an, statt Kapitalgeber. CEOs, die ihr Unternehmen aus eigener Kraft aufgebaut haben, profitieren oft stärker von ihrer persönlichen Marke als solche, die von Risikokapitalgebern unterstützt werden – denn ihr Publikum ist gleichzeitig ihr Vertriebskanal, und sie können sich nicht hinter einem Marketingteam verstecken.